级差制直销软件会员管理系统开发

级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。

    级差制度是主流制度中世界*久，采用公司*多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。

    这种级差制*原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点： 

 

    这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。

 

一、 级差制奖金分配主要分为两大类：

1、销售奖金：就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；

2、领导奖金：就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。 　　

　　

 

二、级差奖金制度的特点包括： 　　

   允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零；

   传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。作为一种特有的制度形式，

 

三、传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：

1、注重销售与团队管理； 

2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升； 　　

3、中高层收入丰厚。 

4、级差制还附加分红、豪车、旅游等福利，只有做到很高的级别才能有机会享受到。　　

 

四、级差制度的一些弊端： 　　

1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高； 　　

2、前期启动速度较慢； 　　

3、线横排要求较多（太阳线）； 　　

4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。 　　

5、初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。

太阳线制度含有级差制、阶梯制；制度为直销人分出多个级别，级别越高福利越多，直销人员根据业绩升级，这是直销公司*早出台的一种主流直销制度，至今仍然有一些公司在使用。安利制度、完美奖金制度也属于太阳线级差制。

　　级差制奖金分为销售奖金和领导奖金，销售奖金也就是通过销售产品来获利；而领到奖金则根据代数来计算，用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。